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怎样快速拿下“甲方爸爸”?

时间:2019-04-26


怎样快速拿下“甲方爸爸”?
 
 
怎样快速拿下“甲方爸爸”?当然是让对方看我们的专业性啊 !专业词汇一出口,对方就知有没有。今天小编总结了50个专业术语,记牢他,一招拿下!
 
 
入门版
 
 
===  AE 客户执行  ===
 
 
Account Executive,希望文案出稿、希望设计出图,不敢跟客户say no,欺负自己人游刃有余的人。
 
 
 
 
===  SAE 资深客户执行  ===
 
 
Senior Account Executive ,看上一条!加了个S,就是加等级了,经验很足的AE,喜欢用微信下brief,口头禅是“亲,在吗?你忙吗(约吗)?你好了吗(喝烫水吗)?”
 
 
 
 
===   AM 客户经理 ===
 
 
Account Manager,是sss版的AE,擅长给客户翻译PPT。
 
 
 
 
===  AD 客户总监 ===
 
 
Account Director,民间也翻译成「广告狗」,客户就是上帝,一切以客户为中心。客户就是我的天。
 
 
 
 
===  CD 创意总监 ===
 
 
 Creative Director,不是圆圆的那盘CD。喜欢开各种会,尤其在快下班的时候。
 
 
 
 
=== GCD 创意群总监 ===
 
 
Group Creative Director,带领项目众人发散创意的头目。
 
 
 
 
===  CP 创意合伙人 ===
 
 
即 Creative Partner,原来CP是这样来的啊。
 
 
 
 
===  CW 文案 ===
 
 
即 Copy Writer ,时刻刷网页抄百度的那批人。
 
 
 
 
===   SCW 资深文案 ===
 
 
即 Senior Copy Writer,以为自己是例文的那批人。
 
 
 
 
=== SAD 资深美术指导 ===
 
 
Senior Art Director ,超能力拥有者,拥有把logo放大的同时缩小logo的技能。
 
 
 
=== PR 公关 ===
 
 
Public Relations,民间翻译是Pian Ren,主要任务是找水军、陪客户,副业是背黑锅。
 
 

 
 中级版 
 
熟练使用广告公司各工种名称后,就要进入正式的广告工作啦!
 
 
 
=== Slogan 标语 ===
 
 
广告标语,口头禅、标签。分为品牌slogan、产品slogan、推广slogan等。
 
 
 
 
=== Brief 创艺简报 ===
 
 
也叫工作简报。在广告流程中,由客户告知广告公司的AE,AE们根据客户的要求理清思路,写成Brief,成为大家看到的工作单。
 
 
 
=== Brain-storming 头脑风暴 ===
 
 
美国学者阿历克斯·奥斯本于1938年提出的创意工作法,原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象,后来比喻思维高度活跃,打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况,简称“开!会!”
 
 
 
 
=== Campaign 广告战役 ===
 
 
指在某一特定市场上为实现某一目标所集中进行的大规模的广告活动。
 
 
 
 
=== Insights 洞察 ===
 
 
从消费者的想法找到广告的诉求或定位。
 
 
 
 
=== Appeals 诉求 ===
 
 
俗称“卖点”。它体现了整个广告的宣传策略,会对消费者产生强烈的吸引力,激发其消费欲望。一般分为感性诉求和理性诉求。通俗来讲就是我就想买买买和我需要买买买。
 
 
 
 
=== Target Audience 目标受众 ===
 
 
TA, 讲的就是广告投放对象。
 
 
 
 
=== Stickiness 粘性 ===
 
 
用户粘性,就是用户觉得你好,你卖啥他就想买啥。
 
 
 
=== KOL 关键意见领袖 ===
 
 
Key Opinion Leader,就是在行业内有影响力的人。
 
 
 
=== KPI 关键绩效指标 ===
 
 
Key Performance Index,就是甲方爸爸对你提出的那些奇葩要求。
 
 
 
 
=== KV 主视觉 ===
 
 
Key Visual, 它只是一个画面。
 
 
 
 
===  Social 社交广告 ===
 
 
是伴随Social Media(社交媒体)而出现的广告形式,du蕾斯就是Social界的大佬。
 
 
 
===  Advertorial 软文 ===
 
 
付费文章, 就是故意写的像一篇普通文章一样的广告。
 
 
 
=== Native Ads 原生广告 ===
 
 
它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式,像是微博广告、微信朋友圈广告......
 
 
 
=== UGC 用户生产内容 ===
 
 
User-generated Content,用户通过互联网展示原创内容。
 
 
 
=== PGC 专业生产内容 ===
 
 
Professionally-generated Content,制作内容时,按照传统媒体方式;传播内容时,遵循互联网的传播规律。
 
 
 
=== PUGC 专业用户生产内容 ===
 
 
Professional User Generated Content「专业用户生产内容」,是将 UGC + PGC 相结合的生产模式。
 
 
 
=== 4P ===
 
 
4大营销组合策略,是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的营销理论,包括产品(product)、价格(price)、渠道(place)、和推广(promotion)
 
 
 
=== Promotion 促销 ===
 
 
4P中的一环,实质是信息沟通。Promotion一般分为: 广告(Ad)、人员推销(Personal Selling)、销售促进(Sales Promotion)、直接营销(DM)和公共关系(PR)。
 
 
 
=== STP ===
 
 
营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、目标市场(Market Targeting)、市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。
 
 
 
===  SEO 搜索引擎优化 ===
 
 
Seach Engine Optimization,是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方法。
 
 
 
=== SEM 搜索引擎营销  ===
 
 
Search Engine Marketing,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。比如百度的搜索词条广告。
 
 
 
 高级版
在实战中运用的,都是级的;当然,和钱相关的,也是高级的。
 
 
 

 
===  PV 浏览量 ===
 
 
Page View,是指网页被浏览的总次数。一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多)。
 
 
 
=== Click 点击量 ===
 
 
它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式,像是微博广告、微信朋友圈广告......
 
 
 
===  Click Rate 点击率 ===
 
 
Click-Through Rate, 简称CTR,指网络广告被点击的次数与访问次数的比例,即Clicks/ Impressions,是评估广告效果的指标之一。
 
 
 
===  CPC 单次点击成本 ===
 
 
Cost Per Click,指广告为每个用户点击所付的费用。
 
 
 
===  CPM 千人成本 ===
 
 
Cost Per Thousand Impression,指广告显示1000次所付的费用,举个例子¥10/CPM=每被1000人次看到就收¥10。
 
 
 
===  CPS  ===
 
 
Cost-Per-Sale「按销售付费」,是按销售分成进行广告费用结算。
 
 
 
===  CPT  ===
 
 
Cost-Per-Time「按展示时间付费」,这个时间可能是天/周/月/季/年。
 
 
 
=== CPD ===
 
 
Cost perDownload「按下载付费」,费用=实际下载量*下载单价。
 
 
 
===  ROI 投资回报率 ===
 
 
Return On Investment,也就是广告主花了多少营销的钱,转换带来多少业务量。
 
 
 
=== Ad Exchange ===
 
 
广告交易平台,是一个技术平台,在众多广告网络提供的流量基础上进行竞价买卖。
 
 
 
=== RTB 实时竞价 ===
 
 
Real Time Bidding,就是在每个广告展示曝光的基础上进行竞价。
 
 
 
=== Programmatic Buying 程序化购买 ===
 
 
指的是通过数字平台,代表广告主,自动地执行广告媒体购买的流程。通常依赖于需求方平台DSP和广告交易平台Ad Exchange。它包括RTB实时竞价模式和non-RTB非实时竞价模式。
 
 
 
===  Premium Inventory 溢价资源 ===
 
 
就是大家都想要的那个广告位。
 
 
 
===  Remnant Inventory 冗余资源 ===
 
 
与溢价资源相对应,就是大家都不想要的那个广告位。 
 
 
 
=== DAU 日活跃用户数 ===
 
 
Daily Active Users,是指每日打开使用产品的用户数。
 
 
 
=== WAU 周活跃用户数 ===
 
 
Weekly Active Users,指最近一周启动使用产品的用户数,一般按照自然周进行计算。
 
 
 
===  MAU 月活跃用户数 ===
 
 
Monthly Active Users,是指最近一个月登录过应用的用户数,一般按照自然月计算。
 
 
知道这50个词,帮你快速Hold住挑剔的“甲方爸爸”,但是小编还是想提醒大家,虽然有了这些神助攻的专业词,但是自己的专业能力还是最重要的。毕竟“爸爸”还是“爸爸”啊!
 
好啦,你有没有认真看完呢?小编出个小考题考考你:
 
根据广告被点击的次数,即每次点击来收费的这种定价模式称为(     )。
A. CPT
B. CPM
C. CPC
D. CPA
 点击下方空白处对答案 
C
 
 
编辑 |  迈亚
图源 | 网络
 
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